Η εμπειρική εκτίμηση είναι το μεγαλύτερο λάθος σε μια εξαγορά. Μέσω της QBusiness, δεν υπολογίζουμε απλώς τον εξοπλισμό ή τον τζίρο σας. Μελετάμε την ικανότητα της επιχείρησης να παράγει μελλοντικά κέρδη, τις συνέργειες, τον κλάδο και τα άυλα assets, παραδίδοντας μια τεκμηριωμένη Έκθεση Αποτίμησης που θωρακίζει τη διαπραγματευτική σας θέση απέναντι σε κάθε αγοραστή.

Στην QBusiness η εχεμύθεια είναι αδιαπραγμάτευτη. Δημιουργούμε ανώνυμο επενδυτικό προφίλ (Teaser) αναδεικνύοντας τα συγκριτικά σας πλεονεκτήματα, χωρίς να αποκαλύπτουμε την επωνυμία σας. Το προωθούμε στο ιδιόκτητο «Μητρώο Επενδυτών» μας (Ιδιώτες, Business Angels, θεσμικοί), και η ταυτότητά σας αποκαλύπτεται μόνο σε σοβαρούς ενδιαφερόμενους, κατόπιν υπογραφής NDA.

Η έλλειψη διαδόχου είναι η πιο συχνή αιτία απαξίωσης υγιών επιχειρήσεων. Μέσω της QBusiness προετοιμάζουμε την εταιρεία για πώληση (Exit Strategy), δημιουργούμε μια Short List δυνητικών στρατηγικών αγοραστών και αναλαμβάνουμε να βρούμε τον κατάλληλο επενδυτή, ώστε η επιχείρηση να συνεχίσει να λειτουργεί και εσείς να εξασφαλίσετε το κεφάλαιο συνταξιοδότησης που σας αξίζει.

Αυτοί είναι οι «κρυμμένοι θησαυροί» της επιχείρησής σας. Μέσω της QBusiness, αποτιμούμε την αξία των άυλων περιουσιακών στοιχείων (Brand, πελατολόγιο, φήμη, know how, εμπειρία κτλ). Αυτή η αξία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ισχυρότερη διαπραγμάτευση και για δικαιολογημένη απαίτηση υψηλότερου τιμήματος πώλησης (Υπεραξία/Goodwill).

Μέσω της QBusiness αναλαμβάνουμε τη στρατηγική ρευστοποίηση αυτών των assets. Είτε τα αποτιμούμε για να τα πουλήσετε (εφάπαξ ποσό), είτε τα μετατρέπουμε σε εμπορεύσιμο προϊόν, συνδέοντάς σας με εταιρείες που αναζητούν την τεχνογνωσία σας για να μειώσουν τα δικά τους κόστη R&D μέσω αδειοδότησης (Licensing).

Για την αποφυγή συγκρούσεων, απαιτείται ανεξάρτητη γνωμοδότηση. Η QBusiness αναλαμβάνει την Αποτίμηση του συγκεκριμένου εταιρικού μεριδίου (Minority/Majority Valuation), παρέχοντας ένα αντικειμενικό, επιστημονικά τεκμηριωμένο νούμερο που διευθετεί τη διαφορά δίκαια και προστατεύει τόσο τον αποχωρούντα όσο και την εταιρεία.

Με την υπηρεσία Target Scouting της QBusiness, λειτουργούμε ως το δικό σας «ραντάρ». Σκανάρουμε την αγορά, εντοπίζουμε επιχειρήσεις που πληρούν τα κριτήριά σας (ακόμα και αν δεν πωλούνται ενεργά), τις αξιολογούμε στρατηγικά και σας παρουσιάζουμε τις βέλτιστες επιλογές, γλιτώνοντάς σας χρόνο και ρίσκο.

Οι κλασικές μέθοδοι δεν λειτουργούν στις Startups. Η QBusiness εφαρμόζει εξειδικευμένες μεθόδους αποτίμησης (π.χ. Venture Capital method, DCF προσαρμοσμένα στο ρίσκο κ.α.), αποτιμώντας την προοπτική, την τεχνολογία και την ομάδα, ώστε να ζητήσετε τη σωστή χρηματοδότηση χωρίς να δώσετε μεγαλύτερο ποσοστό μετοχών από όσο πρέπει.

Ο καλύτερος τρόπος να ξεκινήσετε είναι μέσω της εκπαίδευσης. Μπορείτε να συμμετάσχετε στο Online Webinar μας «Ξεκλειδώστε την αξία της επιχείρησής σας» ή να προμηθευτείτε το βιβλίο μας «Οι κρυμμένοι θησαυροί των επιχειρήσεων», όπου αναλύουμε πρακτικά πώς χτίζεται η υπεραξία και πώς προετοιμάζεται μια εταιρεία για μελλοντική πώληση ή μεταβίβαση.

Ο χρυσός κανόνας είναι να μην εισέρχεστε ποτέ σε διαπραγμάτευση χωρίς τον δικό σας ανεξάρτητο, πιστοποιημένο σύμβουλο. Η πρώτη κρούση για έναν «φιλικό καφέ» κρύβει την παγίδα να παραδώσετε εμπορικά μυστικά χωρίς νομικό δίχτυ. Πριν δώσετε οποιοδήποτε οικονομικό στοιχείο, η QBusiness αναλαμβάνει να υπογράψει αυστηρά Σύμφωνα Εμπιστευτικότητας (NDA) λειτουργώντας ως το απαραίτητο «στεγανό», και εκπονεί τη δική σας ανεξάρτητη Επιστημονική Αποτίμηση για να ορίσει το "αδιαπραγμάτευτο πάτωμα" της αξίας σας.

Υπάρχει τεράστια ασυμμετρία ισχύος. Εσείς πουλάτε μια εταιρεία ίσως για πρώτη φορά, ενώ απέναντί σας έχετε έναν αγοραστή με στρατό αναλυτών και νομικών που αγοράζουν εταιρείες συχνά. Ως M&A Advisors, στην QBusiness λειτουργούμε ως ο τεχνοκρατικός "κυματοθραύστης" και "διαμεσολαβητής". Εμείς απορροφούμε τις τριβές και λέμε τα σκληρά «Όχι», επιτρέποντας σε εσάς να διατηρήσετε ακέραιο το επαγγελματικό σας προφίλ στα μάτια του αγοραστή.

Οι παραδοσιακοί ισολογισμοί αποτυγχάνουν να απεικονίσουν την πραγματικότητα, καθώς καταγράφουν κυρίως τα υλικά πάγια (κτίρια, μηχανήματα) και αγνοούν τη μελλοντική προοπτική. Στη σύγχρονη οικονομία της γνώσης, πάνω από το 80% της εμπορικής αξίας μιας αναπτυσσόμενης εταιρείας κρύβεται στα Άυλα Περιουσιακά της Στοιχεία.

Τα Άυλα Assets περιλαμβάνουν την Υπεραξία της Επωνυμίας (Brand Premium), το οργανωμένο πελατολόγιο, τα δίκτυα διανομής (Relational Capital), την τεχνογνωσία (Know-How) τις πατέντες κ.α. Η αποτίμησή τους δεν είναι αυθαίρετη εικασία. Η QBusiness εφαρμόζει διεθνώς αναγνωρισμένα χρηματοοικονομικά μοντέλα, για να προσδιορίσει την ακριβή τους αξία.

Οι αγοραστές πληρώνουν premium για εταιρείες με μειωμένο ρίσκο και διατηρήσιμα πλεονεκτήματα. Τέτοιοι «θησαυροί» είναι η κυριαρχία σε μια εξειδικευμένη «κόγχη» της αγοράς (Niche Market), το ιστορικό επαναλαμβανόμενων αγορών οργανωμένο σε ψηφιακό CRM, οι αποκλειστικές συμβάσεις και δίκτυα διανομής, καθώς και η κατοχυρωμένη πνευματική ιδιοκτησία (εμπορικά σήματα, λογισμικό).

Είναι ένα επαγγελματικό πακέτο παρουσίασης (Investment Teaser & Information Memorandum) που τεκμηριώνει το τίμημα που ζητάτε. Περιλαμβάνει την κανονικοποίηση του EBITDA, την θωράκιση των άυλων assets, τις εταιρικές παρουσιάσεις και την επίσημη Αποτίμηση (Business Valuation) της επιχείρησης. Με αυτόν τον φάκελο, η QBusiness μεταφράζει τα πλεονεκτήματά σας στη "γλώσσα" των επενδυτών, προστατεύοντας την Υπεραξία σας.

Στην ελληνική αγορά, οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτιμώνται λανθασμένα μόνο με βάση τα λογιστικά τους βιβλία ή έναν πρόχειρο πολλαπλασιαστή κερδών. Η QBusiness εφαρμόζει διεθνή πρότυπα αποτίμησης (Valuation) προσαρμοσμένα στα δεδομένα της ελληνικής επιχειρηματικότητας. Αναλύουμε τις πραγματικές ροές, τις συνέργειες του κλάδου και κυρίως τα άυλα περιουσιακά στοιχεία, προσδιορίζοντας με ακρίβεια την πραγματική εμπορική αξία που μπορεί να διεκδικήσει μια επιχείρηση.